Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Bölgesel Satış Direktörü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Bölgesel Satış Direktörü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin belirlenen bölgelerdeki satış hedeflerine ulaşmasını sağlamak için stratejik liderlik ve operasyonel yönetim sunacaktır. Bölgesel Satış Direktörü, satış ekiplerini yönlendirmek, yeni müşteri kazanımlarını artırmak, mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve pazar payını büyütmekten sorumludur. Ayrıca, satış stratejilerinin geliştirilmesi, uygulanması ve performansın izlenmesi konularında aktif rol alacaktır.
Bölgesel Satış Direktörü, şirketin genel satış hedefleriyle uyumlu olarak bölgesel satış planlarını oluşturacak ve uygulayacaktır. Satış ekiplerinin eğitim ve gelişiminden sorumlu olacak, performans değerlendirmeleri yapacak ve motivasyonu artırıcı programlar geliştirecektir. Ayrıca, rakip analizleri yaparak pazardaki fırsatları belirleyecek ve şirketin rekabet avantajını korumasına katkı sağlayacaktır.
Bu pozisyon, müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak için müşteri taleplerini analiz edecek ve çözüm odaklı yaklaşımlar geliştirecektir. Bölgesel Satış Direktörü, satış raporlarını düzenli olarak üst yönetime sunacak ve bütçe yönetimi konusunda etkin rol oynayacaktır. Ayrıca, şirketin marka bilinirliğini artırmak ve yeni iş fırsatları yaratmak için pazarlama ve iş geliştirme ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışacaktır.
Başarılı bir aday, güçlü liderlik becerilerine, analitik düşünme yeteneğine ve sonuç odaklı bir yaklaşıma sahip olmalıdır. Satış yönetimi konusunda deneyimli, iletişim ve müzakere becerileri yüksek, ekip çalışmasına yatkın ve değişime hızlı adapte olabilen adaylar tercih edilecektir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Bölgesel satış stratejilerini geliştirmek ve uygulamak
- Satış ekiplerini yönetmek ve motive etmek
- Satış hedeflerine ulaşılmasını sağlamak
- Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmek
- Pazar ve rakip analizleri yapmak
- Satış performansını izlemek ve raporlamak
- Satış bütçesini yönetmek
- Ekip eğitim ve gelişim programlarını yürütmek
- Müşteri memnuniyetini artırmak
- Pazarlama ve iş geliştirme ekipleriyle iş birliği yapmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversite mezunu olmak (tercihen işletme, pazarlama veya ilgili alanlarda)
- En az 5 yıl satış yönetimi deneyimi
- Liderlik ve ekip yönetimi becerisi
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Güçlü iletişim ve müzakere becerileri
- Sonuç odaklı ve motivasyonu yüksek olmak
- MS Office ve CRM programlarına hakimiyet
- Seyahat engeli bulunmamak
- Bütçe ve raporlama konusunda deneyim
- Tercihen iyi derecede İngilizce bilgisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Bölgesel satış yönetimi konusunda önceki deneyimleriniz nelerdir?
- Satış hedeflerine ulaşmak için nasıl bir strateji izlersiniz?
- Bir satış ekibini motive etmek için hangi yöntemleri kullanırsınız?
- Müşteri ilişkilerini nasıl güçlendirirsiniz?
- Zorlu bir satış hedefiyle karşılaştığınızda nasıl bir yol izlersiniz?
- Bütçe yönetimi ve raporlama konusundaki tecrübeleriniz nelerdir?
- Pazar ve rakip analizlerini nasıl gerçekleştirirsiniz?
- Ekip içi iletişimi nasıl sağlarsınız?
- Satış performansını nasıl ölçer ve değerlendirirsiniz?
- İş geliştirme ve pazarlama ekipleriyle nasıl iş birliği yaparsınız?
